Competenza: Marketing & Business Analysis
Categoria: Multiutility
Il contesto
La società cliente, multiutility operante nel settore industriale (B2B), ha la necessità di sviluppare il proprio piano strategico e per fare ciò necessita di analisi che possano supportarla nella decisione di quale sarà il focus aziendale nei prossimi anni. In questo contesto si inserisce il supporto di ELIS Consulting & Labs nell’esplorare le aree di Energy Efficiency e Small-Hydro come possibili nuove linee di business che vanno ad arricchire il portafoglio dei servizi offerti.
L’approccio
Ai fini del raggiungimento degli obiettivi sopra indicati, sono state identificate e sviluppate le seguenti fasi progettuali:
- Analisi del quadro normativo di riferimento
- Analisi del contesto tecnologico e dei nuovi trend di settore
- Analisi della domanda: identificazione, Clusterizzazione del mercato prospect
- Analisi dell’offerta: Benchmark territoriale dei competitor
- Definizione della proposta commerciale
I risultati
Sono state identificate e proposte 10 soluzioni tecnologiche di efficientamento energetico, con l’associazione al rispettivo target di riferimento, che vanno ad arricchire il portafoglio dei servizi offerti.
Sono state individuate, analizzate e proposte tre opportunità di business parallele per la creazione e acquisizione di centrali mini-idroelettriche.