Competenza: Market Analysis

Categoria: Energy

Il contesto

Il cliente, per la sua business line finalizzata allo sviluppo di soluzioni ad alta tecnologia per case intelligenti, ha richiesto una strategia che va dall’analisi degli scenari fino all’implementazione operativa a supporto della funzione di creazione e sviluppo delle offerte commerciali relative a prodotti e servizi finalizzati al risparmio energetico.

L’approccio

La strategia adottata ha previsto un’analisi approfondita del mercato di riferimento (Domanda e Offerta), la pianificazione e definizione degli obiettivi e il disegno e la costruzione dell’offerta attraverso la definizione delle caratteristiche tecniche e commerciali, struttura del pricing e comunicazione e acquisizione dei clienti.

I risultati

Tale strategia ha portato ad un avvicinamento agli obiettivi di business della funzione grazie al lancio di nuove offerte commerciali e al revamping di offerte già esistenti, rendendole maggiormente competitive sul mercato e più attraenti per il cliente finale.